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發表於 2020-6-25 09:42
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本帖最後由 kl122002 於 2020-6-25 09:52 編輯
略說 代理, showroom, 街鋪
在找膽機的時候遇上了今日的商業世態, 也不難怪朋友總是提我要小心一些. 事實上和昨日的出入不大, 只是今天的人們玩得有少少踩界?
一般來說, 大家都只會看到代理, showroom, 街鋪 三者. 香港地方特別, 不只地方細, 而且法制上也有不少特別的地方, 所以有時候代理也自己另開一個鋪號做showroom也兼做街鋪的販賣事頂. 這個不是什麼意外的事.
問題是現在還有多少是真代理和假代理.
因為國內市場的確大, 物流比以前方便, 又或者為了減些風險, 有些老大牌子都已轉去找了個國內代理.
那麼所謂原本香港的"代理" 也已不是代理, 而只是一個幫手訂貨的公司, 又或者只是一個由國內訂來一些貨做stock然後轉賣出去 (批發又或者自己賣)
中文廣義上可以說是"經銷", 也因此不難留意到"代理"和"分銷"的地方卻是經經常地混用, 也於是有些就從兩中取其共通的"經銷"通稱了事.
然而在英文上Dealer 和 Distributor還是有出入, 不妨留意一下由廠方官方網中用的文字.
Dealer 和 Distributor 的定議(簡單版)可以看這裡:
https://byjus.com/commerce/diffe ... er-and-distributor/
一般來說, Distributor 可以說是由廠與販賣者中間的 agent. Distributor可以處理不限一個品牌, 然而也不一定是必須面對顧客, 也自然就算有showroom也不一定在當場做零售買賣.
好比一些老牌洋行代理, 你不可能上他們公司直接購買某貨物, 而是他們會轉介你去他們的分銷點進行零售事項.
而dealer 就是零售商, 即是街鋪. 街鋪由"行街"的agent 向代理入貨, 再販賣給顧客.
問題也於是落到那些以前是香港負責代理, 今天變成了國內代理, 而香港舊代理一方(也因兼做零售) 的一些可圈可點地方...
按常見的合約而言, 轉代理時的貨大多是應被退回去原廠, 前代理也不可以再登出來說明自己是代理而令人混亂.不過即使如此, 你可以不難發現在香港倒是一片混亂.
有些兼自做零售的代理會有積貨, 久而久之會發現那個所謂的"代理"是不會入新貨, 而日子越久就是會把它搬出來做特價求賣走. (至於能不能賣走是他們的營商手法問題了)
有些舊代理與新的國內代理另定合約, 維持自己是在香港地區的唯一代理的形像吧? 但在廠方的官網Distrubtor名單中不難發現那個舊代理已被刪走.
或者由某角度上而言那種做法還是可以吧? (我已很久沒有在商界上打滾, 不過如果是昔日我司是不會找這種公司進行合作)
換言之, "代理"還是可以說是"代理", 卻已不是向廠方討貨, 而是由國內或其他地方的代理取貨來港進行販賣法動. 所以家中的豆丁也說得很好:
於是時至今日, 不難會出現要落訂等貨的事 . 就算昔日都一樣有但背後的成因已很不同 (由等廠生產出貨 vs 等新代理由自己倉出貨或由新代理聯絡廠方出貨)
也不難怪出了問題時 , 在保養上也成了一個不得不考慮的問題.
如今有些人說去淘一台機回來比香港還要平,
以前我或者真的有些在意, 但也知了香港的運作方式猶如二判時候....該說什麼好呢?
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發表於 2020-5-17 21:23
