[轉載]智能手機戰場，日本的第三次戰敗？

PCM.DSD

60 多年前，日本輸了二戰。20 多年前，日本輸了金融戰。今天，另一場戰敗正迫在眉睫。

蘋果
iPhone 4s 發賣前， IDC 的市場統計表明：蘋果在日本手機市場佔有率已經上升到占第三位。注意，是整個手機市場，而非僅僅智能手機市場。蘋果擁有 12.1% 的份額。只比第二名富士通東芝少 7 個百分點。

但是， iPhone 4s 的發賣再次大幅提升了蘋果的市場份額。發賣 iPhone 4s 的除了 Softbank ，還有 KDDI 。日本三大運營商中的兩個，都已經投身於蘋果。

因為 KDDI 的加盟，在 iPhone 4s 發賣那周， BCN 的手機銷量排行榜上出現了 iPhone 獨佔 1 到 6 名的奇觀（在兩個運營商的三個容量的機種分別統計）。

在計算 iPhone 4s 的新份額出來時，蘋果成為日本手機市場的第二名也不會令人驚訝。

iPhone 之外?
日本第一大運營商 Docomo 還沒有發賣 iPhone 。但是打開他的智能手機產品線看看？頭牌產品是三星的 GALAXY S II 。

GALAXY S II 是 iPhone 4s 發賣周的第八名。那一周的前十名全部是智能手機，而且，除了索尼愛立信這半個日本廠家，前十裏再沒有日本人的位置。

再看看 KDDI 的產品線？  HTC 和摩托羅拉的產品赫然在列。

“護航艦隊”體制
日本的手機生產，長期以來用的是一種“護航艦隊”體制：運營商決定需求。手機廠家按運營商的指導生產手機。然後，運營商承銷手機。

手機廠商在運營商的護航下，幾乎不用承擔什麼風險。當然，也沒有機會掌握多少渠道。

這種體制在運營商的渠道可以左右市場的時侯極為穩定。而銷量與其說由用戶體驗決定，不如說是由運營商決定主推什麼產品來決定。所以，手機廠家也不需要體會市場，尋求創新。他們只要照顧好運營商這個大客戶即可。

但是，在市場發生激烈變化的時侯，以往佔據渠道的壟斷者往往心存疑慮，反應緩慢。而已經養成依賴別人渠道習慣的手機生產廠家，也往往缺乏勇氣甩開過去，擁抱新潮流。

這正是孫正義 2008 年引進 iPhone 時發生的事情。

失去的三年
孫正義引進 iPhone 3G 的時侯，面對如此革新的產品，整個日本輿論驚呼“黑船來襲”（當年美國軍艦，即“黑船”，登陸閉關鎖國的日本）。

而“護航艦隊”體制卻遲鈍的多。日本手機廠家下定決心投入 Android 陣營開發智能手機是 2009 年的事情。再加上一年的研發週期，直到 2010 年晚些時候，日本廠家的智能手機才大量上市。

而 2008 年到 2011 年，智能手機大潮席捲日本。

2008 年日本賣掉了 3500 萬台手機，其中只有 110 萬台智能手機。

2010 年在手機銷售數量沒有大變化的同時，智能手機出貨增長近 8 倍，達 855 萬台。

2011 年智能手機超越 1000 萬台已經毫無懸念，普遍的預測是在 1500 萬台以上。

2012 年？在 MM 總研的預測中，日本市場馬上就要迎來大逆轉： 智能手機的出貨數量將超越普通手機。

從 2008 到 2010 這三年，也恰恰是“護航艦隊”體制崩潰的三年。手機廠家難以拋棄運營商，運營商可沒有那麼優柔寡斷。當對抗 Softbank 和 iPhone 的日本運營商發現誤判了形式，就果斷的拋棄了日本手機廠家，大量引入國際手機廠家的手機進入日本市場。 Docomo 先後引入了 Nokia 的 E 系列，黑莓，HTC，三星的各種智能機。而 KDDI 最終引入了 iPhone 。

面對困境，日本手機廠家只好打碎了牙咽回肚子，在傳統手機銷量萎縮的同時，咬緊牙關研發智能機。

日本廠家 vs. 蘋果？
對比目前的 Android 手機， iPhone 擁有更好的用戶體驗。在這裏，使用 Android 的日本手機廠家就先輸了一籌。

但是，這並不是蘋果對日本手機廠家的唯一優勢。 iPhone 還有另外一個重要的優點：價格。

16G iPhone 4s 的售價大概 5 萬日元左右。但是，簽約兩年可以免費拿回家。於此同時，日本的 Android 手機卻要賣 3 萬日元上下。而且，日本運營商為 iPhone 提供便宜的資料包月，一個月下來， iPhone 用戶又能節省 500 到 1000 日元。

為什麼 iPhone 可以如此便宜？傳言日本運營商和蘋果簽訂的合同是承諾了銷售台數的。為了達成目標，他們願意拿出各種補貼。另外， Softbank 的利潤證明，即使每個月 4000 日元的資料包月，也是有利可圖的。

蘋果能在和運營商的談判中佔據如此主動的地位，歸根結底，還是因為日本的消費者想要 iPhone 。你不接收苛刻的條件發賣 iPhone ，用戶就離你而去。而消費者的這種強烈的願望，則源於 iPhone 帶給用戶的使用體驗。

繞了一個圈，再次回到產品本身。在革新而且優秀的產品面前，再強大的渠道（比如 Docomo ）最終也陷入被動。

日本廠家 vs. 國際 Android 廠家？
放下 iPhone ，日本手機廠家總可以抗衡國際 Android 廠家吧？但是，他們在這裏也有巨大的劣勢：成本。

三星一年的 Android 手機出貨量要超越整個日本手機市場的容量。 HTC 也並不比三星差多少。而在國際市場基本沒有份額的日本手機廠家，最多只佔據國內市場的兩成份額。

也就是說，和國際 Android 廠家比較，日本廠家的出貨量僅僅是他們的 1／5 甚至 1／10 。而更少的出貨，意味著更高的成本。

在國際廠家在日本市場沒有被廣泛接受之前，這不是問題。但是當日本消費者已經熟悉了蘋果，三星， HTC 之後，價格上面的比較怕是不可避免。

希望？
日本製造業的實力是無可質疑的。 Sharp 的手機如果僅僅看液晶和製造品質，完全不會輸給任何一個廠家。

而且，雖然晚了兩年，但是大家都可以從 Google 拿到最新的作業系統，三星和 HTC 很難在產品上積累多少優勢。

隨著日本手機廠家的 Android 手機大量上市，日本國內廠家的觸底反彈也許已經不遠。畢竟，他們還有提供本地化的服務這個一貫擅長的優勢（支援高清手機電視，電子支付，地震速報等等）。

同時，為了降低成本，他們還在努力拓展出貨量。夏普給股東們的交代之一，就是開拓中國和美國市場。面對中國市場開發的夏普 Android 智能手機已經有數個機種。在美國，夏普也在重新建立據點。

放棄了自有的手機系統，也許是退一步海闊天空？脫離了“護航艦隊”的體制，也許才能至於死地而後生？

最後的話
相信日本手機廠家終能重新站穩腳跟。不過，即使如此， 2008 年之前日本廠家統治本國市場的時代也一去不返了。從市場份額到核心技術，都不可避免的落到了蘋果和 Google 的手中。

60 多年前，日本敗給美國人。 20 多年前，日本再次敗給美國人。今天，仍然是敗給美國人嗎？