[轉載]史無前例：蘋果iPhone 6s印度上市僅兩個月降價15%

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隨著中國手機市場飽和，蘋果逐步瞄準印度市場，然而印度國民較低的購買力，和蘋果價格高昂的智能手機，實在難以碰撞出“火花”。

不得已，蘋果只能進行大幅降價，繼之前的舊款手機之後，蘋果日前在印度市場，對於2015年新推出的iPhone 6s和iPhone 6s Plus兩款手機，分別降價了將近六分之一。

據印度時報網站報導，蘋果在印度市場開始銷售這兩款新手機，僅僅是兩個月之前的事情，顯然蘋果希望讓利降價拉動手機銷量。

節日促銷降價為保銷量
據報導，11月份是印度傳統的光明節，零售行業進行集中的促銷，而在光明節之後，手機等產品的銷量會出現一個大幅下跌，因此對於蘋果等廠商而言，眼下是一個保持銷量穩定的關鍵時期。

印度時報引述印度四家大型零售商的消息稱，近日蘋果兩款新手機均作出了11%到16%的價格下調，比如16GB版本的iPhone 6s，10月16日開始銷售的價格是6.2萬印度盧比，相當於936美元，最新的價格是5.2萬到5.5萬盧比，相當於800美元左右。

另外價格調整針對兩款新手機的全部型號，涉及16GB、64GB和128GB三個版本。

一家全國性零售商的高管透露，和新上市時相比，蘋果兩款新手機的價格降幅在15%左右。

通過最新一輪降價，iPhone 6s和去年上市的iPhone 6的價格差距也在縮小，這可能導致更多的蘋果手機印度用戶升級到新手機。

一位高管表示，一開始，iPhone 6和iPhone 6s的價格差距很大，因此許多消費者打消了升級的念頭。

科技市場研究公司Counterpoint的高級分析師帕薩科（Tarun Pathak）表示，這種情況堪稱史無前例，即蘋果新手機上市之後兩月就進行大規模降價，這表明最初的定價存在過高的問題。

對於在印度市場降價，蘋果官方並未給出評論。

蘋果手機在印度定價高於香港中東

據報導，十月份開售新手機時，蘋果在印度的定價在6.2萬印度盧比到9.2萬印度盧比（接近于1400美元）之間，和去年發佈的兩款手機相比，蘋果最新定價高出了135美元左右。

另外，蘋果手機在印度的定價也明顯高於美國、中東、中國香港等市場，今年新手機的價格比其他地區高出了200美元左右。這種高價格，更是打擊了印度果粉的購買熱情。

據報導，10月份，蘋果公司向印度進口了32萬部智能手機，外界猜測這可能創下蘋果在印度的最好銷售紀錄。然而，蘋果的進口規模和交付量之後開始大幅下滑，11月份，蘋果手機進口規模只有12萬部，環比暴跌了六成。

據印度媒體報導，由於蘋果手機定價太過高昂，但是一些印度消費者對蘋果品牌情有獨鍾，這導致了一個怪現象：蘋果去年甚至若干年前發佈的舊款手機，在市場上仍有著不錯的銷量。

iPhone 5s的逆襲
就在不久前，蘋果舊款的iPhone 5s手機，在印度進行了再一次的降價。據稱三個月內一共進行了三次降價，和九月份相比降幅高達一半。目前的銷售價格為24999印度盧比，相當於377美元。

印度媒體評論指出，連續的產品降價，表明蘋果希望刺激印度第四季度的手機銷量，而在歷史上，蘋果經常在第四季度開始發售秋季發佈的新產品，因此也是蘋果業績最好的季度。

印度行業人士指出，印度的蘋果產品分銷商往往以低於蘋果官方定價的價格向零售商提供產品，因此零售商也能夠針對各種型號給出折扣價。

上述行業分析師帕薩科表示，iPhone 5s雖然是在2013年推出，但是經過幾次降價，已經和蘋果新款手機形成巨大的價格差距，因此將會刺激消費者購買熱情，並蠶食iPhone 6s手機的銷量。

這位分析師也表示，通過降價蘋果有望能夠提振未來幾個季度的銷量，因為一月份到九月份，也是蘋果業績略微低迷的季度。

印度雖然已經超過中國，成為全世界增長最快的智能手機市場，但是在過去幾年中，蘋果並未將關注點放在印度，主要也是印度國民消費能力較低。

中國市場“神話”不再
蘋果將中國視為最重要的發展中國家市場，蘋果手機在中國的增速接近100%，傳出了多個季度的“神話”。不過各種資料顯示，中國手機市場已經出現了飽和甚至是同比萎縮，美國華爾街分析師也十分擔憂，如果過度依賴中國市場，這將給蘋果業績前景帶來巨大風險。

面對外界的批評，蘋果首席執行官庫克開始調整策略，從2015年開始加大在印度市場的投入，公司開始在印度播出第一則智能手機電視廣告，擴大了分銷商數量，另外構建500家零售商組成的手機銷售網路。此外，蘋果也對智能手機提供了分期付款服務，並將蘋果音樂等互聯網內容服務在印度大幅降價。

多種資料顯示，在印度市場最熱銷的手機是200美元以下的中低端手機，這也導致中國一大批手機廠商如潮水般湧入印度，華為、小米和聯想這三家領先者都已經獲得了5%左右的實質性份額。

11月份，美國科技市場研究公司IDC發佈的報告顯示，在印度市場，蘋果手機的市場佔有率僅僅為0.9%，排名第18位。而老對手三星電子如今已經掌控了印度四分之一的市場。

據報導，印度總理莫迪曾經建議庫克，在印度本土生產iPhone手機，從而降低成本和價格。不過業內普遍認為，蘋果產品一直以來實行高價格高端的形象定位，蘋果不可能為了擴大印度銷售，改變維護超高利潤率的定價思維。