[轉載]華為明年能否撬開美國高端手機市場？

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據華爾街媒體報導，其網路設備在美國曾因所謂的安全問題遭到封殺的華為科技公司，計劃明年首次向美國的消費者銷售它的旗艦手機產品以及其他小電子產品，以努力撬開美國智能手機高端市場。

華為是列三星電子公司和蘋果之後的全球第三大智能手機製造商，該公司計劃下年首次在美國出售其旗艦智能手機即高端機型Mate 8。消息人士透露，華為將於下月在洛杉磯舉辦的消費電子展會（Consumer Electronics Show，以簡稱“CES”）上展出該智能手機。該機型本月在中國市場已經開始銷售，價格約為600美元。此外，華為還計劃在CES上展出已經在中國市場銷售的價格低於300美元的機型Honor 5X和一款新智能手錶，消息人士透露，這兩款產品都將在美國市場出售。

為了提高利潤和並且證明在全球市場的競爭力，作為中國頂級手機製造商之一的華為，正在極力塑造作為一個在成熟西方市場消費產品品牌的形象。在亞洲、非洲和拉美這些新興市場，許多中國手機製造商陷入了價格戰之中，導致利潤率保持在很低水平。不過，美國市場一直難以打開。華為的電信設備，例如路由器和轉換器等，一直被排除在美國市場之外。在2012年，美國國會一份報告建議，美國的電信運營商避免使用華為設備，聲稱華為的網路設備可能會導致美國國家安全。對此，華為曾給予了駁斥。

美國市場對於華為來說具有戰略性的重要意義，因為美國是零售價高於500美元智能手機全球最大市場。但是，華為目前在美國的市場地位微不足道。華為拓展美國市場，重點在銷售更加高端的設備，為谷歌代工新的Nexus手機，開展營銷推廣活動。華為副董事長胡厚昆(Ken Hu)表示，“我們已經在中國（智能手機）市場取得了領先地位，現在希望在美國也能夠實現同樣的成功。”他稱，華為已經擁有專業團隊在研究美國消費者喜好和技術需求。華為打算明年初在三藩市開設一個新的軟體設計室。

作為極力打造更高品牌知名度的一個舉措，華為今年同谷歌開展了合作，為谷歌代工生產Nexus 6P智能手機，該款產品已於今年9月份面世。消息人士透露，為了開發Nexus 6P，華為設計師和工程師曾造訪美國並且同谷歌同行進行了密切合作。這款智能手機是載有華為Logo在美國市場的首款高端手機，價格至少在499美元。

華為新的Android平臺Mate 8為金屬機身，配置指紋掃描器，其電池容量較最新iPhone的更大。至於這款新機型何時在美國銷售以及銷售價格，華為拒絕透露詳細資訊。市場研究公司Canalys研究主管尼科爾•彭(Nicole Peng)表示，“如果華為希望把自己打造成智能手機技術領導者，獲得美國市場地位至關重要。”

截至目前為止，通過Sprint Corp.和自己的線上零售商店，以及包括百思買（Best Buy）和亞馬遜等其他的零售渠道，華為在美國市場主要銷售的是低端手機產品。不過，華為一直難以在美國市場提高銷售量，因為其發行渠道弱小並且其品牌知名度不高。為了改善這種現狀，華為表示計劃明年在美國和其他國際市場的媒體和機場啟動新的廣告營銷活動。不過，華為拒絕透露其營銷預算以及拓展其發行渠道的具體計劃。

據Canalys稱，華為第三季度手機總發貨量中只有1.4%來自美國市場。市場研究公司IDC稱，在第三季度，華為智能手機全球發貨量增長了61%，這一增長幅度遠超行業平均增長幅度6.8%。去年收購了摩托羅拉移動（Motorola Mobility）在美國銷售的主要是摩托羅拉品牌手機，而非自己品牌手機產品。中國另一家智能手機銷售商小米，已經將市場擴展到印度和巴西等新興市場，但卻沒有進入美國市場。

中興通訊（ZTE）美國業務主管程立新(Lixin Cheng)表示，“美國不是一個能夠在一夜之間就能建立業務的市場。”他還稱，中興通訊截至目前為止已經在美國市場投資8億美元，其中包括同美國國家籃球協會（NBA)團隊的贊助合同。他說，“必須制定長期戰略，需要耐心。”