深入敵阵～～～～潜伏日本的我国家电

agic

http://newsbiz.yahoo.co.jp/detai ... san-nb&ref=rank




日本共同社4月23日報道，中國海爾集團旗下位於日本大阪市的“海爾AQUA銷售公司”2013年度財報顯示：凈虧損為18億日元(約合人民幣1.1億元)。該公司2012年度改變了財報結算期，2012年4月~12月的凈利潤為1億日元。
　　據悉，盡管該公司銷售的AQUA牌洗衣機、電冰箱的銷售額與上年度持平，但日元貶值致使從境外進口產品成本增加，擠壓了利潤。

　　公司計劃今後通過推進物流改革，投入機器人吸塵器及電扇等新產品，力爭扭虧為盈。

　　海爾AQUA銷售公司2012年1月收購了松下集團旗下三洋電機的洗衣機和電冰箱業務

agic

http://www.iza.ne.jp/kiji/econom ... 31613280002-n1.html

三洋電機の“遺産”に感動」中国ハイアールのグループ会社の日本人社長




日本與中國企業怎樣融合各自的優勢？這將成為決定全球市場戰略成敗的關鍵。

海爾收購原三洋電機的白色家電業務已約有2年半了。依靠雄厚的資金實力，中國企業正在積極並購（M&A）國外企業，日本企業可謂是其最大的目標之一。

並購的目的是彌補技術和品牌的不足，一舉推動全球化進展。只要存在互補關系，這樣的趨勢恐怕還會繼續下去。對於日本人來說，哪怕有一天中國人忽然成為自己的上司，也不值得大驚小怪。那麽，在中日企業融合的最前線，現在究竟出現了哪些變化呢？

縮小與山田電機的交易規模

剛進入2014年，在日本家電流通企業的采購人員之間，就傳出了一則傳聞。海爾收購的原三洋電機的白色家電“AQUA”的銷售，正著手縮小與日本最大的家電商場山田電機的交易規模。但並非只是傳聞。

“與上年同月相比，交易量減少了3成左右。”

負責銷售AQUA的海爾AQUA銷售的社長中川喜之承認減少了交易量。雖然他說“這絕不是要脫離山田”，但也明確表明“本公司現在比過去更註重利潤，只要交易的條件不符合本公司的考慮，無論是哪家商場，我們都會采取堅決的措施”。

有數據顯示，家電商場的銷售額占到日本國內家電銷售的7成左右。冰箱等大型家電的比例還要更高。

其中，山田電機銷售額規模為其他企業的兩倍，具有壓倒優勢。與家電企業的進貨談判，“山田開出的條件總體上比其他商場苛刻得多”（健康器材企業）。

盡管如此，對於日本的家電企業，保持山田的銷售渠道對擴大銷量必不可少。也就是說，這是商場以交易為籌碼，迫使企業最大程度讓利，是一種流通主導銷售的典型。

海爾如今正準備擺脫長期壓迫日本家電企業的這種慣例。希望通過在日本引進中國式的企業主導方式，提高企業的盈利能力。

為了取代家電商場，海爾把開拓的目標，放到了家居用品店、永旺等綜合超市等新的銷售渠道。即使門店的平均銷量不算太大，但與家電商場相比，新渠道不會提出苛刻的讓利要求，今後，海爾將逐漸把這些銷售渠道作為核心。

調整銷路後逐漸顯現出了成果。現在，在永旺等超市的店面裏，AQUA產品陳列在了醒目的位置。在4月份消費稅增稅的推動作用下，1月的利潤也比以往有了改善。

海爾式改革的舞臺並不僅僅存在於銷售現場。

在三洋被海爾收購後，該公司的冰箱設計師、主管課長高島公惠遭遇了意想不到的激烈競爭。與能夠確保“內部訂單”的之前不同，在新款冰箱的設計上，競爭對手驟然增加了許多。

除了中國海爾總部的設計部門之外，海爾還采用了與外部的設計事務所競標的方式。競爭的對手，有時甚至還包括意大利的個人設計事務所等前所未聞的設計師。

多的時候，參與競爭的公司多達5家，“采納率為50％”（高島課長）。即使方案得到了采納，如果消費者的反響差，也有可能中途被取消。

失敗的原因究竟是什麽呢？經過內部研究，高島發現，日本市場上的商品大多是銀色、白色等材料本身的顏色，而在中國市場上，加入花朵等紋飾更受歡迎。同樣是紅色，也有不同的流行趨勢，每年流行的顏色都略有差異。而在之前的設計中，他們沒有充分考慮到消費者的喜好隨市場和季節發生的巨大變化。於是，為了提高采納率，高島與在中國市場上擁有豐富經驗的外部設計公司展開了合作

Norman

中國起飛，應該不斷有同類case發生！
不過架仔陰險！小心中伏！

keke323

Norman 發表於 2014-4-24 23:10
中國起飛，應該不斷有同類case發生！
不過架仔陰險！小心中伏！

呢樣可以肯定架喇......中國要走出去絕非易事
好似之前中海油想收購美國一間石油公司嗰陣....明明出價高過雪佛龍成百億
之後因為美國政府介入之下 最終嗰間石油公司咪又係平賣左比雪佛龍 {:9_436:}

agic

Norman 發表於 2014-4-24 23:10
中國起飛，應該不斷有同類case發生！
不過架仔陰險！小心中伏！

共同社4月23日報道，海爾AQUA2013年度凈虧損為18億日元好明顯系踩
而冇广刀制造左几多架仔就业机会

agic

keke323 發表於 2014-4-24 23:26
呢樣可以肯定架喇......中國要走出去絕非易事  
好似之前中海油想收購美國一間石油公司嗰陣.... ...

有赚5赚，池早輸凸，中油冇用高价得亦非坏事

事关油系老总成日为鲍C郎乱fing24

keke323

agic 發表於 2014-4-24 23:49
有赚5赚，池早輸凸，中油冇用高价得亦非坏事

事关油系老总成日为鲍C郎乱fing24 ...

無計架.....美國政府 say no 可以點啫
呢個只係其中一個例子咋.....要講仲有好多個案添呀

Norman

keke323 發表於 2014-4-24 23:26
呢樣可以肯定架喇......中國要走出去絕非易事  
好似之前中海油想收購美國一間石油公司嗰陣.... ...

依單野我都有印像
美佬最叻講一套做一套
一講到石油就政治介入咁就知佢怕末來嘅中國！又露底

keke323

Norman 發表於 2014-4-24 23:56
依單野我都有印像
美佬最叻講一套做一套
一講到石油就政治介入咁就知佢怕末來嘅中國！又露底{: ...

呢樣野我唔認同
因為美國佬點會只淨係石油先介入.....應該話關唔關佢事都介入

keke323

Norman 發表於 2014-4-24 23:56
依單野我都有印像
美佬最叻講一套做一套
一講到石油就政治介入咁就知佢怕末來嘅中國！又露底{: ...

好似今次烏克蘭事件咁.....唔通又關美國佬事咩