舊聞

xover · 發表於 2012-12-13 08:32

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~~轉帖~~

夜已深，忽然想寫點東西，最近一直忙於工作，好久沒靜心動筆，今天借呈本兄這個興致，信手塗鴉，寫到哪裡算哪裡，不一，匆匆，但都是多年以來的感想而一直未可公諸的內容:
首先，我想說一下目前自己的工作，這有助於一下文字的理解。很多人以為我是一個專業的網路hifi賣手，其實，我要承認或者4年前我是，但已經好久沒有把hifi網路銷售作為主業了。
我真正的主業依然和hifi有關，包括家用，汽車hifi還有專業器材，很時候，我是幫別人尋找下單製作的管道，這包括oem，也有ODM，因為有很多有資金的hifi運營商（包括國外和港臺），自己並不熟悉元件的採購，下單的管道（應該說是如何最優化資源組合，最低成本最好品質）,比如某個商家，需要做一個牌子的hifi，當然所有的概念炒作和品牌推廣和我無關，但有一點很有關，就是比如他需要尋找一個製作的模具，如果自己開模具，那麼需要週期和較大的投入，還有一些不可確定的是否這個模具一次成功，最後製作出來的產品是否就是自己設想中需要的，那麼，如果我知道哪個廠，之前幫某個國際大牌做了ODM，而且手上掌握了某些“公模”，那麼，可以非常低廉的成本，在最短的時間做出站在別人成功經驗上的產品，乃至材料上，可以利用別人多餘的優質儲備，輕易做出原設想不可能的要求製品。
又比如一個廠家，需要開發一個單元，去替代貴價單元，希望聲音上非常接近，以便減低成本，那麼，如果我有朋友工作在某國際大集團的設計部門，有這個資料庫，有世界上一共不超過8台的聲學雷射分析儀，很簡單，把這個假設參考的單元的參數輸入，很快就可以得到每個部件的採購來自哪個供應商，把他們一一組合，可以說99%以上是中的，剩餘的1%是看組裝的工序是否一致罷了，那麼，如果再挑剔一點，要100%一致，怎麼辦呢？找一個代工此大牌單元的廠家，拿一份內部的單元工藝流程白皮書（通常這個流程是品牌商專門寫給代工廠的工人培訓用的），這個工藝流程非常複雜詳盡乃至傻瓜，比如“去洗手間要先脫褲子才可以蹲下”這種程式也會非常明確寫出來！
不要笑，鬼老確實非常的科學認真細緻，也充分考慮到可能小學沒畢業的工人的接受能力。因此，這種資源一旦整合，其產品的成本和起點，不可用金錢衡量！
以上只是一點，舉例而已，還有很多。因此，我的思維模式和一般的代理商不同，他們最多考慮的是如何批量進貨去降低成本，超越其它同品牌代理的優勢，壟斷某些型號的網路競爭力。而我，更多是從產品誕生的源頭去看問題，他們是從終端去貫徹總代理的推廣，這包括很多照本宣科的產品臺詞，說的難聽點，總代理要騙分銷一把，太容易了，自己死了都不明白所為何故。還記得5350seMKIII嗎？還記得epos嗎？還記得.....呵呵，太多
而我會從產品的源頭開看待一個個神奇的產品誕生和炒作手段，因此，大牌子對我來說，沒什麼神秘，我更多是從產品誕生的過程去衡量那些產品是令人佩服的誠意之作，那些是“衛星導彈”，我對客戶的器材推薦，也多一份安心的自信！
由於多年以來的人脈積累，我很久以前，就可以把中國大陸市場上所能見到的hifi器材裡面的99%隨意拆貨，但很多高價牌子我不願意去作網路銷售，不是沒有管道，而是風險不值得。我只把它作為維繫興趣的副業，同時我可以在零售終端的位置上，及時感知市場的變化，保持聲音主流觸覺，最終對前面的工作非常有利！

看完以上，大家當我吹牛好了，我也不想招風。我只是想闡述一下我看待同一個事物的角度和傳統的代理分銷不同。

以下是很多人希望瞭解，但我一直沒公開說過的片段，之所以說是片段，是因為隨手寫，瞬間所思即所得，另外也因為網路的傳播能力太強大，我不想去得罪同行，斷別人財路，損人終會累己，我信奉因果輪回說，因此，儘量點到即止，呵呵.....

   1.首先從一個最複雜的事情說起，大家知道CXXXX系統集成，這麼高技術含量的DD，我有同學就是專門為正規代理商提供核心元件kit的，什麼叫“核心元件kit”，就是代理商自己下單，生產和行貨一樣的DD，然後混到自己的銷售管道中。
   大家會難以相信，這麼高科技的東西，居然可以刻隆？我從我同學哪裡知道，他只是一個晶片和元件供應商，真正掙大頭的是和他掛靠的“職業晶片破解團體”，這個團體雲集了國內各大高校從事“副業”的專家，定期在深圳集中“開發”，知識真的是財富阿，呵呵。又比如hX的墨水匣，大家知道裡面有個晶片是控制列印次數的，一旦夠了次數，就無法使用，如果從新寫一個晶片，這個墨水匣就變成全新原裝，那麼哪裡找這麼多完好的廢棄墨水匣呢？
在國外，如果你回收這些墨水匣，ZF是補貼給你的，因為你對環保作出貢獻。好了，寫了第一條就和hifi毫無關係，大家肯定不耐煩，其實一個道理很簡單，對於絕大部分hifi，遠比這簡單多了，不要嚇自己
2.然後從最小的東西說起，大家知道watt gate的插頭，很多大牌子線都在用，幾乎成為靚聲的保障！我們可以買到兩種正品，一種是在香港，一種是在大陸，包裝是不同的，這可以理解，因為包裝本來就是不同代理自己印刷的，就好象很多客戶非常在意的“出世紙”，但如果你有機會比較，聲音是不同的，為什麼不同呢？我不能說，但我可以說，他們絕對都是來自同一個工廠的正品！但有不同標準

   3.從比較熱門的說起，大家整天都在問我ATC，哪個真，哪個假很感謝各位老朋友錯愛，多年前，我是atc的忠實粉絲，從最老的scm10到scm 150都聽過無數，閉上眼睛都知道是那對，多年以來，我在論壇回答關於atc的文字不下10W。更重要的是，我多年以來的一個重要合作夥伴，來自前美聲電業的核心成員，要知道當時美聲電業說他是亞洲第一大多品牌代理商，我想不會有人有異議！現在很多生存下來的從業者乃至行業老大，第一桶金就是全靠當年美聲電業的供給。而我的合作夥伴，當時是作為ATC設計師親自培訓的首批技術核心，因此我們業餘出於興趣，經常解剖研究各款ATC的內部，乃至細緻到所用單元的磁液來自哪個供應商，高音面板的噴塗工藝如何對聲音產生劇變！可以說，每一代atc換型號的原因，無論來自商業或者是技術上的改進，都瞭若指掌。如果我要寫一個ATC真假鑒別的文章，估計50字就夠了，根本不需要網上諸位專家的洋洋萬字探討，50字足夠讓大家從網上的正面圖片就可以準確判斷真假，但我絕對不能這麼做。我唯一能做的就是，選擇回避，不碰。有人說，你太牛皮了吧？故弄玄虛罷了，呵呵，我除了有足夠的經驗懂得鑒別，真正的自信來自：3年前我就知道這個單元模具在哪裡開發中，唯一當時不知道它成品會何時誕生罷了，這個唯一的不確定我承認，就正如我現在知道未來的日子裡，會有那些“傳奇經典名箱庫存特賣”即將出爐而不能推測面世時間....

4.從線才說起，大家都知道，網上的線才現在恐怕是沒有哪個國家有中國豐富的選擇! 這麼多“奇跡特價”，呵呵，我想說的是，世界上90%以上的發燒線才，來自兩個xx廠代工，有人有管道可以從代工廠直接下單，或者包斷打樣的廢品，然後回來作“真品線基diy”銷售，這種是比較厚道的商家，因為本質上他們沒有知假販假。
第二種是從淘街批發商哪裡直接調貨，自己根本沒聽過，也不懂鑒別，殺一個算一個，懂的大不了我給你退貨你別給我說出去好了，最多再送上小禮物請笑納，還別說，taobao上就有那麼幾個聲譽卓越的“鑽石賣家”這麼起家的，目前依然風光，雖然初哥們血流成河，但依然有後來者前赴後繼，“鑽石賣家”的哲學是“手段雖然簡單，但每天都有水魚誕生”。
第三種是最隱蔽，最難以想像的是，某些牌子總代理自己下單做假，充到管道中混合銷售，有一些骨灰級的玩家，寧願用接近全新價格去買香港行貨的二手，也不買大陸行貨，道理就在這裡了。至於是那些牌子，打死也不能說！
其實，這些線基和真品完全一致，因為都是同一個廠出的，唯一的差別就是在“焊接”，很多人不瞭解焊接手法對聲音的巨大影響，就好象很多人在網上販賣名機diy套件一樣，永遠不明白為何一樣的器件，做不出哪怕8成的聲音，而把一切的理由歸咎為別人的xxx元件是xxx年生產的，呵呵，這些可能很多人相信，但我是不信的，如果這些元件用完了，廠家如何去生產更貴更高檔同樣好聲的型號？
那只是商業上需要的一種“神秘附加值說法”罷了，有一點很重要，首先做diy的人，連焊接技術研究的還非常膚淺，更別說從來沒想過別人成品機是用什麼焊錫，就不要說其它諧振點等微妙的較聲手法了，舉兩個簡單的例子說明:
vdh的線，開線的工序是非常講究的，最大程度避免拉傷焊接的線基，切割的力矩都有研究過，同時焊接的環境條件非常苛刻，除了溫度，濕度還需要在焊接過程不斷充進氮氣。
又比如NBS，行業內有個典故， xX的老闆說，全世界這麼多線，只要給我一段線基，我就可以99.9%做到一樣，但唯一NBS做不了，原因是：NBS的核心根本不線上基，也不象aq那種電流碰焊，而是NBS老闆自己關著門，自己獨家手法焊接，從來每人分析出他的焊錫配方，也不知道焊接手法，就是靠這招，一條下單只要幾百元訂回來的半成品，經過“驚天一焊”，身價萬元！
NBS的聲音我個人不完全欣賞，但不得不佩服他的聲音特點和設計絕技，搶錢有理

記得有一些線才高手，在網上傳授diy經驗，信徒眾多，應該說很多元件插頭的風格經驗歸納是很有價值的，問題是，最核心的一個環節認識太膚淺了：焊接！
大家如果有條件去瞭解，發現，幾乎沒有哪個大牌廠家會用成品的恒溫烙鐵，關於這點，我只能提示一下：恒溫烙鐵焊接過程中，焊點結晶是非自然溫度滾落的，結晶有一個突變，最終聲音的連貫性大打折扣，大家留意臺灣有一些真正的diy高手，在網上介紹焊錫特性的時候，會提及，某些焊錫是非常難駕馭的，一旦駕馭好，則是天上人間。為何從來不提及駕馭的方法呢？這個是非常寶貴的財富，絕非xx牌子恒溫烙鐵xxx度這麼簡單。
真有興趣就去香港大象行，看看audionote線是怎麼焊接的，我們買的成品，就是出自大象行的老師傅之手....

再看看我們網路上，“原廠XX頭+原廠線基+WBT焊錫，也可以換XXX頭+cardas焊錫，比原裝成品聲音更高貴，更...更....”銷量真不少哦，其實商家很厚道了，就看你理解的層面!

永遠要記住：做出好聲音產品的，一定是人駕馭材料，絕對不會是物料決定聲音，否則hifi根本不值這個價格！

說到NBS，想起一個笑話，大家有沒留意：NBS無論多貴的線，尾插一定是xx尾，為何用這麼廉價的尾插，而不是WG藍星呢？
不是老闆小氣，也不是用不起貴的，因為只有xx尾，才可以焊接，沒有焊接，也就沒有NBS的價值，焊接是NBS的靈魂！
因此，一次一個老客戶，問我，拿了一條二手NBS大師，非常便宜，而且上家還把尾插換成了高檔的WG 藍星，簡直爽呆了....我說，暈，趕快出掉，沒有焊接的nbs，還是nbs嗎？別人吐血給你，是因為交了學費知道錯以後，焊不回來了，沒辦法才送你一個WG。
結果哪個朋友拿去和另外一個原裝線用家ab對比，發現晴天霹靂，nbs變成了mix，呵呵，於是馬上用同樣優惠的價格，讓給了下一位“驚喜的下家”....網上經常看到這種故事，很少人留心，明白人也不願意去挑明罷了

回頭說說那些假線，這麼多八國聯軍，到底怎麼來的呢？除了前面說的那些比較厚道的商家管道以外，我想提示一點，在廣州清遠，有一個洋垃圾拆機基地，很多從事電子元件銷售行業的朋友，一定清楚，只是他們極少把這些和hifi聯繫，他們要的是拆下來的晶片，互相炒貨，待價而沽而已。
比較沾邊一點的是，市場流通的大量hubell頭就是這麼來的，根據你出的價格，選成色，乃至代你翻新。好了，那麼剩餘的線路版銅炸怎麼辦呢？怎麼處理呢？沒有什麼比做發燒線和外掛程式附加值高的了，呵呵，而且這些代工廠可不一般（不便透露），只是看菜用料而已....大家看看網上那些線才diy高手，極少有敢說他們電源線用的插頭是“真品”，只提“採用美國XXX發燒插頭”，因為很簡單的帳：這個線零售價都進不到正品的插頭插尾，“設計師”吃什麼呢？

      5.關於總代理，一般客戶，非常認同總代理的任何文字和誠信，在此，我不便多說，僅舉兩個例子:
一，3年前在珠海，有一個總代理老闆，輾轉多重關係找到我一個合作夥伴，需要解決一個非常緊急的問題，原因是，他發現剛代理的某國際大牌箱子，聲音不行，很擔心即將要在北京做展的效果，於是我朋友幫他測試一次，從新修改分頻，當時我在場，我多嘴說了一句，這個電容換成kimber就是你想要的那種音色了，結果，還真的中了，換了kimber，哪個老闆非常滿意，最終在北京音展大獲成功，回來以後，和廠家談，只供應單元就好了，其它自己來做。

二，一次一個臺灣的單元生產商，找到我，說，xxx總代理，兩年前下單在我這裡做了個單元和麵版的模具，準備刻隆他代理的xxx箱子，結果模具費用還沒給齊，就沒代理了，我現在低價賣給你，你隨時可以做出一樣工藝的dd，我很清楚，只要願意，這個項目只要批發100對，只做一批，至少是50W以上的利潤。但我還是拒絕了，哪個箱子設計很特別，最核心的哪個分頻電容聲音很獨特，根本分析不出是哪個廠定的，如果要修改分頻來接近聲音，那麼線路參數全變了，根本經不起市場推敲，所用的吸音綿也很特別，國內無法做到。
當時我有一個朋友很有興趣，說一起做把，我說如果聲音真的可以完全一致，我可能考慮，但只會批發給別的商家，我自己不會賣，這個是我的底線。最後，哪個東西真的做成了，在淘街看到，當庫存特價批發，具體是誰操作，不詳...
6.可能困了，思路一時中斷，暫時寫到這裡，我反復看了一遍，確認沒有針對任何假想的行家，純屬自言自語，一點感想，希望在這裡的商家也好，發燒友也好，從新去認識這個行業，特別是作為一直堅持到今天的同行，實在不容易，希望多一點獨立思考，不要被上家賣了也不知何解，網路提供了便利和資訊，也實在太多迷霧，資訊時代，過濾能力遠比接收能力重要。
如果文字哪裡不通，或者有錯別字，請各位多多包涵，本是無心快語罷了...