[轉載]印度人如何玩APP：60%用戶只用移動端

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擁有著龐大的人口、快速增長的互聯網滲透率和經濟增長，印度預計將成為下一個亞洲移動廣告市場的風口。一些國際移動互聯企業已經對印度的移動廣告空間預先進行了投資。不過他們的預期是否過於樂觀？在印度推廣你的App之前，你必須知道一些事實。

1.印度60%的互聯網用戶都只用移動端
與成熟移動營銷市場（例如美國、歐盟、中國）不同，成熟市場的互聯網觀眾慢慢地從個人電腦轉向筆記本、最終轉向智慧手機和平板電腦；而印度互聯網則是直接邁入了移動時代。根據印度互聯網和移動聯盟（IAMAI）的資料，全國3.54億本地互聯網用戶中，有2.13億人只使用移動端。從2012年6月以來，移動端的用戶數量翻了4倍之多。

對於普通印度家庭而言，個人電腦仍然比較昂貴，這也是為什麼對於數以百萬級的印度人而言，智能手機成了接入網路的第一設備。這一事實塑造了整個互聯網消費的文化，使得移動電商對當地和國際企業家產生了巨大的吸引力，也導致了對移動廣告服務的巨大需求。

2.60%的移動互聯網用戶居住在城鎮地區
儘管印度經濟發展迅速，但互聯網普及率仍主要集中於大城市。大約有1.28億移動互聯網使用者屬於印度的城鎮人口，印度的農村地區只有4500萬互聯網用戶。

3.大部分用戶使用的智能手機只能承載不到20個App
大約80%的印度人傾向于使用安卓智能手機，大部分是成本不到100美元的便宜型號。這些設備無法容納超過20個以上的app。這種空間限制使得印度市場對於App的推廣有些複雜：開發者和發佈者必須考慮到移動應用的大小。App的大小最好低於30MB，因為印度的許多智慧手機都沒有大型App穩定、快速運行所需要的記憶體能力。

4.螢幕足夠大，可以看視頻
印度最暢銷的智能手機的對角線螢幕大小都有4-4”(26%)、4.5-5”(28%)、5-5.5”(29%)——足夠大到觀看視頻。這對視頻移動廣告意味著巨大的機會。

5.印度人常常關閉資料連接
即使是那些擁有優質產品、擁有高裝機率、滿足上述一切要求的開發者有時也很難在印度市場賺到錢——尤其是那些線下運行的App。因為許多人印度人平時會關閉智能手機的移動資料，只有在他們想要查看新聞或資訊的時候才會打開。

6.當地文化可以影響留存率
有些時候，文化差異可以帶來意想不到的結果。比如，開發者會發現App留存率在工作日非常高、週末卻非常低。原因是什麼？因為印度人更喜歡與家人、朋友共度閒暇時光，而不是盯著移動設備。

7.谷歌市場的鏈結是用戶獲取的核心
對於印度客戶（不管是電商、娛樂還是其他的O2O客戶）而言，移動端的推廣都是獲取用戶的優先渠道。可以將獲客渠道劃分為幾個組別：

直接由應用程式導入的流量可以帶來每天3000-5000的裝機量

從谷歌市場鏈結得到的網路流量可以帶來每天5000-20000非激勵型的裝機量

由谷歌、Facebook、Twritter導入的社交網路流量可以導入每天1000-3000的裝機量。

8.線下支持線上
即使對於移動推廣而言，即使成本高昂，廣告商們也不得不將他們一部分開支用於傳統廣告——報紙、電視、廣告牌。有時，線下的廣告費用可以吃掉一半的廣告預算，節日期間的價格更會飆漲。傳統的線下媒體和廣告渠道（移動用戶的來源）在印度仍然很受歡迎。消費者們更有可能在電視上記住你，然後在移動端的螢幕上自然地想起來。

9.對現有用戶再定位是一個趨勢
當前，印度移動廣告市場的發展有點像中國曾經經歷過的那樣。一年前，印度客戶最關心的可能還是App的裝機量，但現在他們對於留存率更感興趣，因為這對電子商務更加重要。因此，開發者們必須聚焦於那些可以購買產品的人，重新定位現有的用戶，讓他們一遍一遍地回頭。

所以，無論何時你決定在印度推廣你的App，請記得本土化你的產品、考慮更多的變現渠道、找到靠譜的合作夥伴。