[轉載]為何微軟仍在推出“價格不菲”的功能機？

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有好多人可能已經忘了，在收購諾基亞之後，現在的微軟已經變成了世界上最大的功能機製造商之一。而在過去的這一年裏，微軟一直在功能機上下功夫。比如最新推出的諾基亞新105，微軟為它增加了雙卡雙待功能，同時還保持著低廉的售價。



但是在不久前推出的功能機諾基亞230上，微軟似乎轉變了策略。這款微軟當下最貴的功能機售價在55美元左右，價格僅比最便宜的Lumia智能手機便宜15美元，而印度一些廠商的Android智能手機價格卻不到30美元。

雖然功能機並沒有徹底過時，但在智能手機統治消費市場的今天，微軟為何要推出定價如此高的功能機，確實值得思量？

大部分地區仍有功能機需求
雖然我們很難直觀地看到，但是世界上大部分地區的人們仍在使用功能機。這些功能機有著低廉的價格，相對較低的流量費用以及超長的待機時間。根據市場研究機構 eMarketer 的統計，到2014年，印度只有五分之一的人口用上了智能手機，但在美國現在已經有三分之二的人口在用智能手機。遺憾的是，根據皮尤研究中心的預估，包括撒哈拉以南的7個非洲國家，有65%的人仍在使用功能機。

你會發現，蘋果和谷歌兩家公司在智能手機方面有非常大的作為，卻無法掌控功能機市場。這給了微軟一個十分不錯的切入點，並且微軟也非常重視它。IDC報告稱，在2015年第三季度，微軟生產的諾基亞功能機營收達到了7.65億美元，比Lumia智能手機7.54億美元的營收還要多。

通過諾基亞的品牌效應，微軟能夠通過在功能機上推出精簡版的必應搜索和MSN天氣這些應用來吸收這些用戶到微軟的生態系統來。

微軟一直都希望，當這些用戶將來在升級智能手機的時候能夠考慮購買搭載Windows 10系統的手機，而不是iOS或者Android平臺的設備。這在將來或許會為提高微軟在智能手機市場上的份額有所幫助。因為目前，微軟在智能手機市場上的份額只有2.6%。

微軟的分層定價策略
微軟往往將功能機的價格定在20美元到55美元之間，而最便宜的智能手機Lumia 430價格為70美元。微軟最貴的功能機是最新的諾基亞230，它帶有許多體面的功能，比如前後攝像頭，並且兩個攝像頭都帶有LED補光燈，並且後置攝像頭有200萬像素，能與Lumia 430相媲美。



諾基亞230還帶有上網功能，能夠下載精簡版的必應搜索，MSN天氣還有Opera Mini等應用程式。此外諾基亞230支持最大32GB的microSD卡。

或許是為了突出諾基亞230的“高貴”特性，微軟也沒有使用過去的那些塑膠彩殼，而是只有黑白兩色的鋁制磨砂背殼。諾基亞230會於12月在印度、亞洲和中東地區推出合約版，其他市場則在2016年開始銷售。

30-50美元的“甜蜜點”
雖然由於定價和功能的關係，諾基亞230並不會蠶食微軟自己的智能手機市場，但是更廉價的Android手機卻會對諾基亞230和Lumia 430造成潛在的威脅。

很早之前，谷歌就希望通過與OEM廠商合作倡導的“Android One”專案，將自己的產品擴大到一些發展中國家市場，但是在印度卻遇到了困難：推出100美元的Android智能手機被認為定價過高。

之後谷歌與其Android One合作夥伴在今年夏天重新推出的幾款智能手機，價格都瞄準了30-50美元的“甜蜜點”。

谷歌計劃通過壓低智能手機的價格來破壞市場對於功能機與智能機的分層定價策略，並將諾基亞230這樣昂貴的功能機擠出市場。如果出現這種情況，微軟就必須要推出更便宜的功能機和低端的Lumia智能手機與谷歌進行對抗。

並不光明的微軟移動前景
微軟利用諾基亞品牌的功能機，引導消費者在未來購買自家智能手機的做法聽起來很高明，但僅僅只是聽起來而已。實際狀況是，廉價的智能手機取代功能機的速度要比微軟的計劃快太多。此外，微軟將會在2016年底失去諾基亞品牌的使用權，這意味著微軟當前的策略並不是長久之計。

或許在不久之後，不斷下降的智能手機價格和上網數據費用會讓功能機真的過時，而因此導致的結果是，位於發展中國家和新興市場的消費者將會購買低端Android設備而不是Windows 10 Mobile設備，這可能會讓微軟的手機市場始終處於劣勢地位。