前狼後虎; 索尼手機還有戲嗎

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如今的智能手機市場格局基本上是這樣，蘋果和三星壟斷高端市場，中國國產手機廠商瓜分中低端市場，剩下的少數市場份額屬於HTC、LG、索尼還有摩托羅拉等老牌的手機廠商。

這些曾經輝煌的手機廠商的墜落速度令人惋惜，特別是索尼，在目前全球出貨量前十的手機廠商中已經找不到索尼的身影。

索尼愛立信
索尼涉足移動手機市場的時間與其他老牌的手機廠商相比並不算早，在90年代末到2000年初索尼才真正進入手機領域。說到索尼不得不提索尼愛立信，這是由索尼和愛立信兩家世界500強公司出資50%於2001年10年10月1日成立。索尼愛立信的品牌整整用了十年，這十年裏給我們帶來無數經典的手機。

索尼愛立信成立之初最重要的產品是T618。“如果在那個困難的時期沒有T618的出現，索尼愛立信這個公司可能也就不存在了。” 這是當年索尼愛立信的高管對評價，T618（國際型號T610）是索尼愛立信初期最為關鍵的一款產品。索尼在2001年到2003年之間一共虧損了6億歐元，而在之後索尼愛立信迅速扭虧為盈，T618功不可沒。


也正是憑藉這款手機索尼愛立信一炮而紅。大膽活潑的配色加上金屬材質外殼還有鋼琴烤漆工藝的邊框，使得T618成當時年輕人最受追捧的手機之一。6萬5千色的STN材質彩顯屏和一顆10萬像素的攝像頭還有五維方向搖杆，也都是當時流行的設計。

此後索尼愛立信推出的Walkman音樂手機還有Cyber-Shot系列拍照手機都是非常受市場的歡迎，特別是很少年輕消費者的追捧。在功能機還是市場主流的時代索尼和摩托羅拉、三星、諾基亞、還有黑莓等手機巨頭幾乎說是可以平起平坐，始終都處於第一陣營。

但智能手機的風暴潮一旦來臨，手機行業必然要經歷一次大洗牌。

iPhone效應
最近的一次智能手機革命來源於蘋果，iPhone的發佈有著劃時代的的效益，iPhone發佈之後實體鍵盤手機開始逐漸淡出歷史舞臺，大屏觸屏的時代真正來臨。

iPhone沒有發佈之前市場上並不缺乏智能手機，特別是以黑莓還有HTC為代表的Windows Mobile，但在那時智能手機只是小眾市場，所佔的市場份額不到整個手機行業的10%。

也正是因為對此沒有足夠的重視，沒有認識到iPhone所帶來的的巨大威脅，老牌巨頭紛紛敗下陣來。典型的有諾基亞、摩托羅拉和黑莓。諾基亞和摩托羅拉被迫出售，摩托羅拉更是被賣了兩次。黑莓的日子也不好過，現在市場上我們已經基本看不到黑莓手機的身影。索尼也沒能在此期間推出一款可以挑戰iPhone的產品。

2008年索尼愛立信的危機初顯，在當年索尼被LG超過，並且出現巨額的虧損。

Xperia時代
2011年10月27日，索尼宣佈將以10.5億歐元收購Ericsson持有的50%索尼愛立信股份，索尼愛立信至此成為索尼的全資子公司。這一交易在2012年2月交割完成，索尼愛立信更名為索尼移動。

隨著索尼愛立信更名為索尼移動，公司開始重組，設計理念發生了變化。最初Sony Ericsson的設計理念為：觸發所有感官的設計，即溝通理性智慧，又可溝通情感。我們追求永遠領先消費者一步，以便他們能與我們的思想產生共鳴並受到啟發。

Sony Xperia的設計理念為追求更高端，更具活力，將移動互聯網及多媒體娛樂體驗無縫融合，並融入獨特完美設計之中，在任何時間，任何地點，任何東西，與其他人分享。

從Sony Xperia LT26i起我們再看不到Sony Ericsson，從此改名為Sony Mobile Communications。Xperia LT26i是索尼Xperia NXT系列的第一款產品，也是索尼的第一款雙核手機。

Xperia LT26i的外觀設計極具日系風格，簡約時尚，機身使用了弧形曲線設計。

Xperia LT26i機身最具特色的就是機身下方那一條漂亮的透明帶，這個透明帶就好像一個小的玻璃房子把機身的上半部分和下半部分分隔開來，美豔十足，即便是現在看起來依然是極具靈感和漂亮的設計，並且透明度會隨著有來電呼入有節奏的閃爍，而且看裝飾的透明度其實是放置手機天線模組的地方，所以細看透明帶內部有網狀線條，其實那個是用來連接天線的電路線，並非是單純的裝飾品。

透明帶是索尼移動獨立運營之初一個很鮮明設計，也代表了索尼高人一籌的設計功底，不過遺憾的是索尼陷入一個怪圈，叫好不叫座。索尼的產品一直都被冠以很高的評價但是銷量卻不盡如人意。

另一個始終貫穿Xperia產品線的是索尼的Omnibalance全平衡設計，從Sony Xperia ZL36h開始，雙面玻璃輕薄機身配上棱角分明的整體設計，到目前為依然被索尼所沿用，成為一代經典設計。同時代能夠與索尼Xperia機型在顏值上有的一拼的機子寥寥無幾。

除了設計索尼產品還有一個鮮明特點是防水防塵，從Xperia LT26w起開始把三防這條路一直走到黑，基本從Xperia LT26w到目前為止索尼幾乎每一款Xperia系列的手機都具備三防的特性。防水防塵幾乎成了索尼的代名詞，而且能把傻、大、粗、黑的三防手機做得如此漂亮的除了索尼別無二家。

問題出在哪？
索尼有著其他廠商無法匹敵的工業設計，還有三防功能和獨有的“G”鏡頭加持，為什麼就是無法與蘋果三星乃至國產手機廠商抗衡呢？

不得不承認索尼的工藝設計水準依舊是整個手機行業最出色的，連iPhone都被噴設計難看的時代可見人們對手機審美的要求有多高，但你基本上不會聽到有人說索尼的手機難看，特別是索尼的Xperia Z系列機型。

但問題在於，從Xperia Z開始經歷了Z2、Z3和Z3+幾代旗艦後，索尼在該系列的設計並沒有發生任何足夠明顯的變化，再好看的姑娘看多了可能都會膩，更何況是一台手機。

此外索尼奉行雙旗艦的戰略，也就是在一年內推出兩款旗艦機型，但是由於兩台旗艦間隔期過短，導致後續的產品更像是前代的改良版，就拿最近的Xperia Z4來說，在外形上幾乎和Xperia Z3一模一樣，只是內部提升了處理器和前置攝像頭的規格，外觀變化不大，提升不夠明顯，很難讓消費者心甘情願掏腰包購買，特別是在目前手機更新換代如此快的情況下。

目前市面上公認拍照最好的手機是三星的Galaxy S6以及蘋果的iPhone 6 Plus，這兩款手機的攝像頭模組都來自索尼，索尼在移動成像領域的優勢十分明顯，幾乎壟斷了目前所有高端智能手機的攝像頭業務。

但諷刺的是，索尼雖然給自己的手機用上最好的相機模組，不過三星和蘋果的手機在拍照表現上就要比索尼自家的產品好得多。索尼真的要反思一下自己部門之間的協調和合作能力了。

俗話說酒香不怕巷子深，但放在如今的手機行業並不成立。一款最好的產品在這個消息爆炸的時代如果不懂得營銷宣傳，很快會被一個個新的產品資訊所掩蓋。在中國除了在一些一線城市你可以看到索尼的廣告以外，你基本見不到索尼手機的廣告牌，甚至很多城市連索尼手機的專櫃都沒有。在傳統的電視和紙質媒體上更鮮見索尼的身影。

以三星為例，三星一款旗艦機的營銷宣傳費用就相當於索尼移動一年所有產品的宣傳費用。三星的成功絕對離不開成功的營銷模式，三星能夠適時的投放 “快准狠” 的廣告。三星經常能在第一時間利用iPhone的缺點，打錯位競爭，來告訴消費者，你為什麼需要三星。

三星還有兩個非常經典的營銷案例：
在2014年的奧斯卡頒獎典禮上主持人艾倫（Ellen Degeneres）使用三星手機與一眾明星大腕拍下的自拍合照引發廣泛關注，這張三星手機拍出來的照片在一夜間就有超過200萬的推特轉發數，還遠遠超過了奧巴馬宣佈競選獲勝推文的舊紀錄。

前不久在被譽為 “世紀之戰” 帕奎奧對戰梅威瑟的拳王爭霸賽中，帕奎奧出場前在現場以及電視機億萬觀眾前掏出一個三星Galaxy S6手機進行自拍，瞬間讓全世界在電視機前的觀眾都認識了這只手機。

這種植入式的廣告效果非常明顯，比傳統的廣告更有影響力，而且是那種病毒式的傳播用錢買不來的。索尼在這方面與三星相比真的是相差太大。

結語
索尼空有設計，內涵和技術還不足以讓自己的手機業務能夠重新回到大眾的視線，索尼需要的是一次從內到外的變革。如果下一部的索尼旗艦還無法使得索尼移動情況有所改觀，那麼恐怕以後我們再也見不到叫索尼的手機了。