創業人手記 ... 低燃燒理論 (轉載)

wil-wil

轉載自 當代科技

看來創業可分為兩個步驟 ...
第一個步驟: 從 0 到 1；
第二個步驟: 從 1 到 100。

這個觀念可以應用在創業上的多個方面，

例如:
1. 找到一個小小的成功
2. 放大你的成功；

或

1. 找到 Product-Market Fit
2. 用力推廣你的產品；

或

1. 找到可規模化的商業模式
2. 規模化你的商業模式；

或

1. 先在在利基市場成功
2. 逐步切入主市場；

或

1. 自己跑業務累積有效的銷售方針
2. 找一群業務來大量執行這個方針。

重點是這是兩個步驟，所以在第一個步驟的時候，你只專心的把 0 變成 1。所有關於 1 到 100 的事情，你必須先放著不管。因為最終如果 0 不能變成 1，那你花再多力氣去準備把 1 放大成 100 的種種，其實一點幫助也沒有。

千萬別小看把 0 變成 1 這件事情，它其實是非常非常非常困難的。過程中你不僅僅需要努力、用功、聰明、智慧、堅持、決心和執行力，往往還需要很多很多的運氣。因此它發生的時間點基本上是無法預測的 — 你可以再努力、再用功，但如果沒有那個命，也是白搭。所以為什麼人家說創業比氣長，我說算清楚你還剩幾發 Pivots，其實都在講同一件事。如果超級努力能夠讓你達到 .200 的打擊率，那你大概還是需要上場個 3-7 次才能打出一支安打。

實務上初創業者的打擊率還要更低，所以你必須想辦法「買」更多的打擊的次數。或許可以準備多一點存糧是個方法，但願意支持你的天使往往就那麼多。因此更重要的就是「省」，省到極限，每分錢都花在刀口上。這也是身為「0」的優勢，除了爛命一條，你沒什麼牽掛。大公司有它的矜持，無論是新事業還是老部門，賺錢還是賠錢，薪水必須維持一定的等級。但小公司沒有那個問題，只要創辦人還活得下去，根本不需要發薪水。能夠不花的錢就不要花，必須花的錢也想辦法不花，無論如何，省到極限，因為你永遠不知道「1」會在什麼時候到來，所以在那之前，你必須要讓公司的 HP 越長越好。

我已經很清楚明白 ...
每個聽到這道理的創業者，都是這樣回答的。只要 打開你的記帳簿，大家就會更了解問題是否存在 ... 看看自己有沒有在 0 還沒變成 1 之前，就把錢花在任何 1 變成 100 的工具上面。常見的情況: 明明只有 4 個人，卻租了一個 20 坪的辦公室 (目的在預留未來擴展空間)。或者遊戲還沒寫出來，就請了一位客服 (我想說她可以先當助理)。明明網站沒有流量，卻開了一個 Medium 的 AWS Instance (萬一流量爆衝怎麼辦)。

其實你只要仔細一看，每個 0 的團隊，都還是花了很多的錢在 1-100 的事情上面。狠下心來，把那些通通砍掉吧。因為找到你的 1，需要的時間往往是想像中的 3 倍。以網路業來說，大概需要 3-5 年的時間，還記得嗎? 這件事情需要 10,000 個小時的時間才能學會。所以在那之前，你該做的就是把學費壓到越低越好。

cat35a