價格實驗: 另一個網路帶來的革命 ~ 普遍被低估的 (轉載)
轉載自 當代科技http://www.technow.com.hk/wp-content/uploads/2011/11/4996280833_4c44b864db_b-366x550.jpg
GeekWire 一個月前 有一篇文章，寫到 Valve 意外發現把一款遊戲打 2.5 折，營收居然上升了 40 倍 — 你沒看錯，不是 40%，是 40 倍。
這讓他們開始對「價格實驗」產生了興趣，並且用旗下代理的眾多遊戲進行了一連串的嘗試，結果發現，2.5 折、5 折、7.5 折，對最後的銷售都有非常可預期的影響。
然後他們開始發現居然連打折用的文字也有可觀的影響，把一款遊戲降價為「Free」，常常並沒有顯著的效果。但是如果改成「Free to Play」，居然可以大大提升玩家數達 5 倍。接著他們又開始進行 轉換率的優化，打破一般「Freemium」只有 2-3% 玩家會付費的情況，把 Team Fortress 2 的 Free-to-Premium 轉換率提升到 20-30%。
ConversionXL 因此也 寫了一篇文章，簡單介紹了近年來「價格實驗」領域的發展，以及哪些有用的工具已經被發現。最實用的就是 之前介紹過的「三階式」定價策略，用低價的選項來當誘餌，再用高價的選項來展現價值，最後其實是想賣你中間的選項。
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而這就是銷售網路化後，最神奇的地方 — 它帶領我們進到了前所未有的領域。以前，我們從來沒辦法知道原來「價格」和「價值的描述」，對於消費者的購買決策，竟然有這麼大的影響。不，東西絕對不是越便宜賣的越好。我們隱隱約約的知道，還有其他重大的因素，但從來沒有一個好方法能夠實驗、證實怎樣的調整，能夠造成怎樣的影響。
現在，在網路上，我們可以做到了。網路不僅讓我們終於可以自由的調整價格和文案，還讓我們可以得到即時的回饋，一層層的去剝開消費者的心理，最佳化價值的創造。Valve, Amazon 和 Dell 這些公司只是這個領域的勇敢先行者，我相信這個潘朵拉寶盒還沒有完全被開啟，很多新的商業模式將會從這裡面被創造出來。
歡迎來到網路的世界，不，這跟你以前所知道的世界，一點都不像。 steam賣game真係有一手....... EA又想copy人....但又做吾好.......ea game不如俾steam做la.....
銷售網路化真係好好用.... x_x但我估好多人因為銷售網路化...買左好多吾知做咩會買既嘢 幅相實在太誘人了..........{:6_134:} steam賣game真係有一手....... EA又想copy人....但又做吾好.......ea game不如俾steam做la.....
銷售網路 ...
blindfaith3by8 發表於 2011-12-6 15:01 http://www.post76.com/discuss/images/common/back.gif
係wor, 吾覺吾覺我都比左好多錢係steam買game wor
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